“以首都利雅得的一級網(wǎng)點(diǎn)為核心，達(dá)曼、吉達(dá)等11個(gè)城市的二級網(wǎng)點(diǎn)為支撐，麥加等4個(gè)城市的三級網(wǎng)點(diǎn)為延伸，形成覆蓋沙特主要地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)的主機(jī)銷售、技術(shù)支持、零部件供應(yīng)和服務(wù)保障�！苯�年來，隨著當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)體系不斷完善，中聯(lián)重科業(yè)績在沙特市場持續(xù)高增。

今年12月，中聯(lián)重科（000157.SZ）董事長、CEO詹純新與相關(guān)高管深入海外市場一線，與沙特客戶直接溝通交流。這是國內(nèi)工程機(jī)械巨頭不斷深化海外業(yè)務(wù)本土化建設(shè)的剪影。

與前幾年不同的是，頭部廠商正加速從“產(chǎn)品出海”走向“產(chǎn)業(yè)出�！薄Ｊ茉L業(yè)內(nèi)人士對財(cái)聯(lián)社記者表示，客觀的講，中國制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢是非常大的，海外市場是國內(nèi)市場的三倍。像歐美市場空間很大，但要做好本地制造，一是能更好地應(yīng)對貿(mào)易壁壘等；二是能大幅節(jié)約配送費(fèi)用。要結(jié)合本地化需求，真正做到產(chǎn)品又好又便宜。

國內(nèi)工程機(jī)械市場進(jìn)入存量時(shí)代，2024年，“出�！比允菄鴥�(nèi)工程機(jī)械主機(jī)廠、配套廠商搶利潤的*。有主機(jī)廠相關(guān)負(fù)責(zé)人對財(cái)聯(lián)社記者直言：國內(nèi)產(chǎn)品毛利率比海外低很多，不出海未來就沒有出路。

對于2025年，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海外市場增量需求的確定性要高于國內(nèi)，預(yù)計(jì)出口增速能保持在10%以上，增量較快的地區(qū)包括拉美、非洲、巴西、印度等。國內(nèi)市場看，以挖掘機(jī)為代表的土方機(jī)械已率先開始實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，在設(shè)備更新、政策偏向穩(wěn)樓市的大背景下，明年國內(nèi)市場需求會保持相對平穩(wěn)。

2024年，提升海外份額穩(wěn)“毛利率”

“預(yù)計(jì)海外銷售額今年將達(dá)到650億元，占總銷售額接近50%，但海外利潤占比會超過50%�！边@是三一集團(tuán)2024年海外“成績單”。

“當(dāng)前這個(gè)階段，三一如果離開了全球化，我們的利潤要減少60%，不出海就有可能出局�！比涨�，三一集團(tuán)輪值董事長、總裁唐修國對外界直言。

在國內(nèi)需求相對疲軟的2024年，出海成為工程機(jī)械廠商尋求突圍的*。

以挖機(jī)為例，2024年前11月，共銷售挖掘機(jī)181762臺，同比增長1.9%，其中國內(nèi)91231臺，同比增長10.8%；出口90531臺，同比下降5.7%。今年8月挖掘機(jī)出口銷量增速轉(zhuǎn)正，結(jié)束維持14個(gè)月負(fù)增長。

“頭部廠商海外銷售數(shù)據(jù)要高于行業(yè)平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)約20個(gè)百分點(diǎn)。”一家工程機(jī)械內(nèi)部人士對財(cái)聯(lián)社記者分析稱。

公開財(cái)報(bào)亦印證了上述觀點(diǎn)，徐工機(jī)械（000425.SZ）、三一重工（600031.SH）、中聯(lián)重科、柳工（000528.SZ）2024年H1，海外銷售金額及占比相對上年同期均有不同程度提高。

以中聯(lián)重科為例，公司海外收入已超過境內(nèi)收入，其海外產(chǎn)品毛利率高于國內(nèi)毛利率近10個(gè)點(diǎn)。2024年前三季度，公司海外收入占比51.31%，同比增長35.42%。公司方面表示，分區(qū)域看，公司東南亞、中東、中亞這三個(gè)區(qū)域的整體平均增速仍維持穩(wěn)健增長，優(yōu)于行業(yè)平均水平；南美、非洲、南亞正成為海外業(yè)務(wù)增長的新動(dòng)力。

徐工機(jī)械同樣認(rèn)為，國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整全球產(chǎn)能規(guī)劃，落地本地化戰(zhàn)略，加速全球化布局。公司預(yù)計(jì)海外市場繼續(xù)保持良好態(tài)勢，國際化收入依然能保持較好的增長。

唐修國表示，“過去六年我們（三一集團(tuán)）的海外業(yè)務(wù)復(fù)合增長率達(dá)到接近40%，特別是“一帶一路”沿線國家給我們貢獻(xiàn)了75%的海外銷售額�！�

參考全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程，中國龍頭企業(yè)的當(dāng)前階段與全球*大的工程機(jī)械廠家卡特彼勒上世紀(jì)五十年代的發(fā)展路徑類似。面臨國內(nèi)競爭加劇，卡特彼勒實(shí)施了全球化戰(zhàn)略。這同樣適用于中國工程機(jī)械行業(yè)：利用本土市場的技術(shù)和資本積累，向技術(shù)較弱地區(qū)擴(kuò)張，*終實(shí)現(xiàn)全球布局。

萬億海外“蛋糕”2025年廠商加速“產(chǎn)業(yè)出海”

“國內(nèi)需求恢復(fù)預(yù)計(jì)會是一個(gè)緩慢的過程，海外市場不完全是看其市場本身需求增速有多高，在與歐美企業(yè)同臺競爭過程中，更多是看中國工程機(jī)械產(chǎn)品在海外市場的占有率提升�！币患覈鴥�(nèi)工程機(jī)械相關(guān)負(fù)責(zé)人對財(cái)聯(lián)社記者說。

他并表示，有統(tǒng)計(jì)顯示，工程機(jī)械的整體市場容量有約1800億美元，中國企業(yè)整體在海外市場的占比并不算高，一是，如何做到更廣的區(qū)域覆蓋面；二是國內(nèi)企業(yè)如何快速推進(jìn)海外產(chǎn)品定制化開發(fā)和產(chǎn)品型譜擴(kuò)充。

多家國內(nèi)巨頭已在加快“產(chǎn)業(yè)出�！�。中聯(lián)重科表示，今年以來，越來越多海外新網(wǎng)點(diǎn)從規(guī)劃到落地，加速歐美市場開拓，完成多個(gè)一級網(wǎng)點(diǎn)布局，截至9月末，公司境外員工超3000人，本土化率高達(dá)約90%，產(chǎn)品覆蓋約150個(gè)國家，已完成海外網(wǎng)點(diǎn)布局約400個(gè)；柳工已在英國、美國、波蘭、印度、澳大利亞等地設(shè)立了地區(qū)研發(fā)機(jī)構(gòu)，更多海外地區(qū)還在規(guī)劃中。

結(jié)合幾大國內(nèi)頭部廠家的公開表態(tài)看，新興市場依然是海外業(yè)務(wù)的增長主力，柳工表示，增長拉動(dòng)主要依然在印度、非洲、拉美等市場，印尼將逐步反彈，亞太、中亞等有機(jī)會；徐工機(jī)械表示，公司目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。未來重點(diǎn)開拓區(qū)域包括拉美、亞洲市場，同時(shí)繼續(xù)重點(diǎn)聚焦歐美澳高端市場。

海外市場滲透率提升可期，也給國內(nèi)頭部工程機(jī)械對于明年的“收成”添了幾分底氣。柳工已亮出2025年的經(jīng)營計(jì)劃。“公司2025年度預(yù)算營業(yè)收入為346億元，銷售凈利率提高一個(gè)百分點(diǎn)以上。”該公司2024年的經(jīng)營計(jì)劃為：確保公司2024年?duì)I銷收入跨越300億。

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