1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
今后十年內(nèi)，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制在形成，如獨(dú)資和合資企業(yè)的產(chǎn)品打入國內(nèi)的外資和內(nèi)資整機(jī)企業(yè)，國外氧化鐵的進(jìn)入，已經(jīng)增加了國內(nèi)同行的壓力。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，今后中國磁性材料行業(yè)將從自由競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)過渡，以大吃小、以強(qiáng)并弱、企業(yè)間以區(qū)域經(jīng)濟(jì)或?qū)I(yè)范圍聯(lián)合，新一輪的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)開始。過去，中國的磁性材料靠低成本的擴(kuò)張，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)錦標(biāo)主義開了一條發(fā)展之路。WTO后，國外企業(yè)的戰(zhàn)略是進(jìn)入中國，同樣尋求到低的勞動(dòng)力；并以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著中國高端應(yīng)用，使中國的磁性材料工業(yè)發(fā)展處于劣勢(shì)地位。企業(yè)必須做大、做好、做精才能在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。做大，企業(yè)要有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成為全行業(yè)前幾位，要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力；做好，產(chǎn)品質(zhì)量要跟上世界的水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不落伍；做精，一定要有自己特色的產(chǎn)品，在某方面（價(jià)格、質(zhì)量和市場(chǎng)占有率）*行業(yè)，使其他企業(yè)無法競(jìng)爭(zhēng)和取代。有上述三點(diǎn)，企業(yè)才能經(jīng)受市場(chǎng)化的威脅和考驗(yàn)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。現(xiàn)在，中國的磁性材料行業(yè)中，已經(jīng)開始形成了一些產(chǎn)品有規(guī)模、有特色的企業(yè)。如橫店東磁公司的彩偏磁芯和微波爐磁鋼，江門粉末冶廠有限公司的小型磁瓦，北礦的粘結(jié)鐵氧體磁芯，金瑞的氧化錳原料等。這是中國磁性材料企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的各自優(yōu)勢(shì)，也是21世紀(jì)世界市場(chǎng)化中的星星之火。
2、中國磁性材料企業(yè)發(fā)展之路
按市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，中國磁性企業(yè)必然會(huì)面臨以下幾點(diǎn)：1，破產(chǎn)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失去生存的基礎(chǔ)，被擠出磁性材料工業(yè)，如杭州磁廠、無錫磁廠、馬鞍山磁廠、景德鎮(zhèn)磁廠、錦州高頻瓷、上饒磁廠、原八十年代風(fēng)光的企業(yè)。2，聯(lián)盟，企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成統(tǒng)一體，獲得新生和發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之間真心實(shí)意聯(lián)合，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。如科寧達(dá)公司、安泰磁材廠，金寧三環(huán)，技術(shù)和地區(qū)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，資金和技術(shù)的結(jié)合，促進(jìn)了企業(yè)的進(jìn)步。3，兼并，企業(yè)通過入股、投資、收購等方式兼并其他企業(yè)，獲得自身的壯大發(fā)展。如東磁在安徽和嘉興等地，兼并了一些面臨破產(chǎn)的企業(yè)，成為自己的原材料基地；金瑞收購北大中核，成為自己的生產(chǎn)和銷售基地；4，企業(yè)通過自我發(fā)展壯大、收購兼并、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式，取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。中科三環(huán)聯(lián)合幾家成立股份公司后，入股麥格昆磁、控股金寧三環(huán)和上海愛普生磁性器件公司，使其不僅成為燒結(jié)釹鐵硼的龍頭，而成為粘結(jié)磁體和軟磁多元化生產(chǎn)的強(qiáng)者。橫店東磁公司與日本戶田合資生產(chǎn)鐵氧體粘結(jié)粉，收購美國的破產(chǎn)企業(yè)。通過自身不斷發(fā)展，成為年銷售超22億的，排名行業(yè)首位的強(qiáng)大企業(yè)。天通股份總部轉(zhuǎn)移上海，并不斷開發(fā)系列軟磁產(chǎn)品和下游產(chǎn)品，成為軟磁專業(yè)強(qiáng)者。中國的企業(yè)，相比國外企業(yè)，規(guī)模還太小，企業(yè)缺少國際*，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要成為世界強(qiáng)國談何容易，還要經(jīng)過5—10年與國內(nèi)外企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，收購兼并，要形成十來個(gè)年銷售收入超50億的跨國企業(yè)，才能達(dá)到強(qiáng)國之路。3、中國磁性材料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略。中國的磁性材料企業(yè)還不很強(qiáng)大，*步集中力量，搞好主營(yíng)產(chǎn)品，獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能處處開花。只有在搞好主營(yíng)產(chǎn)品的前提下，才能多元化生產(chǎn)。如日本TDK，以鐵氧體起家，根據(jù)市場(chǎng)要求，逐漸擴(kuò)展到磁記錄，稀土磁體，電感器件和其他組件。
成本*。中國磁性材料工業(yè)與國際磁性材料巨頭競(jìng)爭(zhēng)，只有靠低成本競(jìng)爭(zhēng)，殺出一條血路，占據(jù)世界磁性材料市場(chǎng)一席之地。低成本是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，是中國企業(yè)發(fā)展的殺手锏。今后，在較長(zhǎng)的一段時(shí)期，中國的磁性材料工業(yè)要發(fā)展，在很大的成度上，還要靠低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。我們這里講的競(jìng)爭(zhēng)是在市場(chǎng)游戲規(guī)則下的有序競(jìng)爭(zhēng)，是針對(duì)國外產(chǎn)品高利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)；并不是國內(nèi)一些企業(yè)亂壓價(jià)，在無利潤(rùn)空間邊緣的惡性競(jìng)爭(zhēng)。國外企業(yè)遵守市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則比我們強(qiáng)，在對(duì)外報(bào)價(jià)方面比較統(tǒng)一。
鞏固陣地。必須不斷提高質(zhì)量、不斷提高技術(shù)、管理效率、降低原料與能耗成本，來鞏固已占領(lǐng)的陣地，否則會(huì)得而復(fù)失。這方面有不少教訓(xùn)，如釹鐵硼磁體，中國已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)的一定市場(chǎng)，但由于一些企業(yè)不注重質(zhì)量和技術(shù)，質(zhì)量下降，失去了良好的市場(chǎng)。現(xiàn)在東南亞和南美的一些國家，如印度、泰國、巴西、墨西哥等，磁性材料工業(yè)發(fā)展也較快，也是中國潛在的威脅。
技術(shù)跟進(jìn)。中國磁材料企業(yè)要想在技術(shù)劣勢(shì)的情況下，在國際競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。在采用集中化戰(zhàn)略的同時(shí)；在技術(shù)上跟隨國際水平，不能落后太多，才能步步為營(yíng)，蠶食國際市場(chǎng)。我們必須做到：1、科技創(chuàng)新，與科研院所結(jié)合，擁有自己的專利技術(shù)，如北大雙極的專利產(chǎn)品，可以繞開專利壁壘。2，引進(jìn)國外引進(jìn)設(shè)備的較多，但引進(jìn)工藝和技術(shù)較少。3，與國際先進(jìn)企業(yè)合資、合作、構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為國際公認(rèn)的產(chǎn)品*，如金寧三環(huán)FDK、三環(huán)愛普生等。
4、國際擴(kuò)張戰(zhàn)略
中國的磁性材料工燈要成為世界強(qiáng)國，一定要成長(zhǎng)幾個(gè)國際磁材巨頭，甚至國際電子元件巨頭。中國民族磁性材料企業(yè)要成為世界磁材巨頭的道路：1，靠資金，收購國外轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)，如中國收購美國GM公司快淬磁粉線。2，靠集中產(chǎn)品，選擇有廣闊市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，單一化生產(chǎn)，成為龍頭，如成都銀河。3，靠橫向聯(lián)合，企業(yè)之間通過聯(lián)合、收購兼并、合資等方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)并弱，如金寧三環(huán)、東磁集團(tuán)。4，靠縱向聯(lián)合，和上下游產(chǎn)品形成聯(lián)盟，上游原料可以，下游產(chǎn)品有難度。5，靠多元化產(chǎn)品，軟磁—稀土永磁—組合件—片式電感—片式器件—集成部件，如TDK一樣多元化發(fā)展，才能做大。6，靠跨國經(jīng)營(yíng)，在技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)下設(shè)立經(jīng)營(yíng)基地，取得國際公認(rèn)*。
總之，中國磁性材料發(fā)展前途是光明的，世界磁性材料中心轉(zhuǎn)移到中國，中國將成為世界*大的磁性材料生產(chǎn)基地、磁性材料銷售市場(chǎng)。各企業(yè)要按照中國磁性材料發(fā)展戰(zhàn)略，制定各自的戰(zhàn)術(shù)，從小到大，從大到強(qiáng)，從國內(nèi)到國際，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的宏大理想。
